备好货、布好局，今年618电商大战硝烟弥漫，作为上半年最重要的电商促销节点，家电行业也将迎来一个销售高峰。
相较于往年，今年618在农村市场的布局更加深入，京东集团副总裁、京东商城家电事业部总裁闫小兵表示：“今年618，京东家电将对三四线城市、农村市场大量备货。秒杀需求以往不被满足，抢不到或抢到了没货，对长期没吃饱的乡镇需求，京东家电将大量释放资源。”
三四线市场潜力巨大 农村电商成新增长点
据统计，截止2016年，我国网络用户中农村网民所占的比例为26.9%，绝对人口数量高达2亿之多，而农村地区的网购规模也达到4600亿人民币，相比于一线城市已经竞争激烈的市场，尚属一片蓝海。工信部赛迪研究院发布的《2016中国家电网购分析报告》预计，2017年我国家电网购乡镇市场将大幅增长，增幅可达到150%。
这对于任何一个电商平台都意味着广阔的市场前景。家电销售渠道也正在出现重新定位农村、重新发掘农村消费需求的新变化，农村渠道的价值正面临新一轮重估。相关数据显示，2016年电商渠道凭借近20%的渗透率跃升成为家电零售第一渠道，农村电商成为电商的新增长点，因此乡镇市场也成为今年京东家电618的重要战场。
早在今年年初“2017沸腾中国”的战略发布会上，闫小兵就宣布将在国内乡镇市场开设一万家京东家电专卖店，随后以每月平均600家的速度，逐渐覆盖全国各大省份的乡镇市场。而在线上，今年京东家电618官方页面上也开通了“乡镇专卖店”板块，线下、线上同步实现渠道下沉。
闫小兵自信满满的表示：“今年618备货量是6年前的50倍。不用担心，618肯定是上半年最便宜的，今年又会是火爆的618。”
深耕渠道下沉 线下反哺线上
农村市场将是家电市场的下一个竞争点，农村渠道不是简单的零售平台，还是服务平台、物流链接点、交互中转站，更是品牌展示推广新窗口。
当问到京东为什么要开实体店，闫小兵表示：“我们仍然做电商，但是我们发现，农村很多人不上网，他们仍旧在传统的购物渠道，习惯看到实物，互联网普及需要有一定时间，所以实体店在农村存在有必要性。京东有强大的供应链、物流、售后能力，比他们自己开店方便很多。再加上，农村的店面成本，比城市低。”
在一些偏远地区，随着经济的不断增长，消费升级的趋势所带来的市场空间巨大，尤其在互联网偏薄弱的领域，深耕渠道的重要性不言而喻。
京东家电专卖店的老板，不需要备货、送货，只需负责与顾客成交，其余事情交给京东家电。也就是说，在店里放一台电脑，开通京东的电商平台，再放些样品即可。采用代客下单的方式在线上京东商城完成交易，并全部依托京东帮服务店进行买送装一站式等多种服务，从根本上解决这些地区消费者购买时遇到的品类少、价格高相关问题，彻底打通渠道下沉的“最后一公里”。
而且相比于其它电商平台，京东自营的物流一直是其“杀手锏”。在当前市场上，尤其是一些偏远地区的物流运送环节，第三方物流公司无论是在服务范围、运送效率等方面都难有稳定的保证。而“渠道下沉”策略，使得京东的这些地方的用户也能够拥有良好的购物体验。
据数据表明，截止2017年3月31日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了263个大型仓库，覆盖全国范围内的2672个区县，这样广覆盖的物流渠道铸就了京东对于4-6线地区渗透的控制力。
家电行业在洗牌，渠道也在洗牌。传统线下渠道市场竞争日趋白热化，只有玩出不一样，才有胜出的机会。京东家电没有国美苏宁店铺的束缚，反而可能在线下拓展方面更能取得后来者居上的结果。
