Daxue Consulting博圣轩:中国本土轻奢品牌的市场机会_科技

博圣轩咨询公司是立足中国的一家专业咨询公司。它旗下主要有Daxuemetry 和 Store-Checkers两个子公司；Daxuemetry负责市场调研分析，the Store-Checkers移动APP负责收集店内数据（以供数据分析）。两个子公司都专注收集中国和亚洲的主要商业数据，商业发展趋势和国际市场竞争力。博圣轩的咨询师兼客户顾问Thibaud Andre，提供了一份关于中国奢侈品市场的最新趋势分析报告，报告主要关注点是中国品牌在日益增长的轻奢品市场将有更多机会。

中国客户对奢侈品牌的需求远远高于其他西方国家。中国白领阶层为了买高端奢侈品存钱已是再寻常不过。最近几年，轻奢品牌（可负担的奢侈品）市场在中国崛起，获得了很多消费者的青睐。一系列的美国、欧洲品牌例如COACH、Michael Kors、Rebecca Minkoff、Longchamp等在中国设立分店，生意可谓风生水起。同时中国本土品牌也可趁机大力发展。很多中国中产阶级白领已经抛弃了高端名贵的奢侈品，转而亲睐更多价格相对较低的高品质品牌

轻奢品越来越受中国中产阶级的青睐

据Daxuemetry的市场报告显示，大部分中国城市居民属于中上阶层。许多中上阶级消费者可能会节省工资购买奢侈品，但不会购买太多数量。因此，他们更偏爱于那些重设计，高质量，可负担得起的轻奢品牌。

中华地区Michael Kors CEO兼主席Patrick Lee说道：“在未来10-20年间，中国将会进入奢侈品理性消费时代。因此，轻奢品牌会成为奢侈品市场的主要吸金来源。当下中国奢侈品市场和10年前的日本奢侈品市场很像。日本奢侈品市场已经从个性化走向理性化。中国也将会如此。

轻奢市场在中国崛起的根本原因

博圣轩顾问分析the Store-Checker收集的数据得知：轻奢品牌分布的地理位置和店面装潢继承了高端奢侈品牌的风格。大部分轻奢品牌比邻高端品牌。在上海iapm环贸广场，像Michael Kors, Coach 以及Longchamp 等轻奢品牌和圣罗兰（Saint Laurent Paris，Givenchy (纪梵希)， Bvlgari (宝格丽）等高端奢侈品牌分布在同一楼。轻奢品牌的店面设计效仿了高端奢侈品牌的门面。Michael Kors的店面装修风格接近于圣罗兰的风格；两者都拥有宽敞明亮的店面，装潢方面也十分相似。对于消费者来说，购物体验相同，但是轻奢品牌的价格明显低了许多。

总体而言，轻奢品牌的价格比高端品牌低了许多。The Store-Checkers审核了一些主要轻奢品牌的正常价格账目。一个28厘米的Prada手提包在京东上售价15600元，而相似的一个Michael Kors包只要1899元。对于同样有着高端设计风格的品牌，许多消费者当然就更偏爱便宜的那一个。虽然轻奢品牌的定价已经低了许多，但是相较于一些标准品牌还是高出许多。因此相对比较容易过时的流行产品，许多消费者还是会购买一些标准品牌。

许多轻奢品牌会通过明星大咖引领消费者的购物指标。品牌通过娱乐产业，扩大客户数量和品牌曝光率。例如：街头广告牌上高圆圆拎着Michael Kors和Longchamp的包，以及其他高端品牌商品。许多消费者可以不用花很多钱就做到高圆圆这样。也有许多中国消费者喜欢跟上西方国家的流行趋势。美国一个著名社交名媛Olivia Palermo代言Michael Kors2016秋季秀，成为中国消费者新的意见领袖。

轻奢品牌的潜在危机

轻奢品牌近来受到的主要威胁就是高端品牌价格的不断降低，同时推出了更为平价的系列商品。由于亚洲市场需求量的大幅降低，2016 年1月Prada专柜产品价掉至史上最低。其中一款价值3000美元的手提包因为卖不出去，生产线已经停止生产相关产品。同时，Prada也在大幅度降低商品价格，引进更多低成本生产线。不仅是Prada，其他许多高端奢侈品牌也面临类似的挑战。值得一提的是，由于中国消费者可支配收入的提高和高端奢侈品牌价格的降低，还是会有很多客户重新考虑购买这些产品，尤其是以设计为主的包，手表等等。