8月31日，汇源果汁发布2014年半年报，报告显示，截至2014年6月30日，汇源果汁销售收入为19.66亿元，同比下跌4.7%，毛利润为5.78亿元，同比下跌9.19%，实现净利润2047万元。其中，百分百果汁的销售额下降7.1%，中浓度果蔬汁销售额上升15.7%，且贡献了公司30%的销售额，果汁饮料的销售额下跌25.5%，其它饮料产品的销售额微涨0.3%。
大幅调整销售渠道
对于销售收入整体下降的原因，汇源果汁相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示：“汇源果汁销售收入同比有所下降，主要原因是上半年集团进行产品品项结构梳理和价格调整，以及针对渠道经销商进行梳理。上半年，汇源果汁的产销协调方面不太理想，导致上半年生产出货比较慢，造成了1月份—4月份的增长瓶颈。此外，销售系统效率还有进一步改善的空间，从5月份开始，公司成立战略经营委员会，确立了‘深度分销’的策略，并对销售政策、销售团队进行了重新建设，产销协调方面已经回归正常水平。第三，相关新产品上市较晚，对上半年业绩贡献较小。”
据该负责人介绍，下半年汇源将大力拓展“深度分销”，“深度分销就是以销售为中心，将销售作为企业经营的重点，‘做好最后一公里’，强化产品在销售终端的铺货。具体的策略包括，一是增加销售人员的数量；二是提升销售人员激励幅度；三是在覆盖薄弱区域自建营业所；四是增加对销售终端的渗透力。针对渠道经销商的梳理工作，我们着重于上半年完成。后续，我们会持续根据具体的市场情况及发展态势，及时进行调整。”
朱圣琴升任执行董事
汇源果汁在公告中还宣布，行政总裁苏盈福将辞任，并转任本公司董事长特别顾问，以协助汇源国际业务以及运营策略支持。该职位将由常务副总裁于洪莉接任。
公开信息显示，苏盈福于去年7月份被任命为汇源果汁行政总裁。彼时，时任主席、执行董事兼总裁的朱新礼退任了总裁一职，留任执行董事和主席的职务。
值得一提的是，汇源果汁还宣布，江旭已辞任公司执行董事，董事会提名朱圣琴为执行董事。朱圣琴是朱新礼的女儿，现年37岁，目前为公司副总裁，负责董事会办公室、投融资部、战略发展部及内控合规部等。
汇源果汁相关负责人表示，公司积极从外部引进专业人才，目前已引进100多位职业经理人，引入人才的规模和素质创汇源历史之最。汇源将对人才的融入与磨合进行综合考量，并实施更具吸引力的激励计划。 ■本报记者 贺 骏
