在今年的中秋白酒销售旺季到来之前,白酒巨头泸州老窖出招谋求破局。
据笔者了解,泸州老窖公司在国窖经销客户中期营销会议上宣布:主力高端产品国窖1573经典装高度酒市场零售价由1589元/瓶下调至779元/瓶,团购价调整为680元/瓶。对于国窖1573大幅调价一事,投资界的分析人士认为,泸州老窖坚持公司既定的品牌战略,国窖1573之前力挺价格,是为了保持国窖品牌的形象和高度,如今适应市场变化要求,经过与市场的磨合,为了平衡厂家、经销商和消费者之间的利益关系,对国窖价格做出调整,这样的举措体现了企业长线布局、适时调整的灵活战略决策。
在此之前,就有分析人士指出,虽然国窖1573前期牺牲了流量来赢得品牌和价值的高度,现在将以前期的势能转化为动能,势必引起消费者的极大关注。而且该人士进一步表示,国窖1573的品质和稀缺性是客观存在的,暂时的降价不影响未来价格的上涨。
对于此次降价,某长期关注白酒渠道的券商食品饮料行业分析师对笔者表示,从公司调价的幅度来看,此次降价调整已经一步到位。这将促进国窖1573抢占更大的市场份额,给上市公司股东及经销商带来更加丰厚的利润。
某熟悉国窖1573的券商研究员接受笔者采访时表示,长期来看,从去年国窖涨价进一步塑造超高端品牌形象,彰显出“浓香鼻祖,王者归来”地位的历史性回归,到现在进入白酒行业调整期,泸州老窖开始调整国窖价格,让更多消费者能够以更低的价格喝到国窖1573,这都是泸州老窖品牌战略充分适应市场的表现。
上述券商研究员指出,从涨到降,泸州老窖打出了一系列组合拳:前期的涨价让泸州老窖树立了国窖品牌的价值高度,如今降价促销,并且泸州老窖在提高服务质量方面宣布了很多举措,积极与消费者沟通,帮助经销商做好动销方面的配套工作等。这些组合拳对国窖1573的品牌、销量等都将产生非常积极的影响。
分析人士表示,到今年6月底,白酒行业形势的不确定性还在增加。在白酒行业整体下滑的形势下,国窖1573去年涨价引起了市场极大的关注,取得了品牌高度的提升。泸州老窖公司现在根据市场情况调整价格放量,对市场节奏把握得相当好,是非常高明之举,带来的效果也将非常明显。
